堅(jiān)守初心，敢于追夢(mèng) | 開拓市場的尖刀 堅(jiān)守陣地的尖兵——張弦（高科發(fā)展?fàn)I銷服務(wù)部部長）
時(shí)間：2022-10-26
從事招商工作12年，招引企業(yè)130余家，招商面積約90萬㎡，24小時(shí)待命堅(jiān)守崗位，多次獲得年度銷冠……個(gè)人的小夢(mèng)想與新區(qū)產(chǎn)業(yè)的大藍(lán)圖交織輝映，綻放出動(dòng)人的光彩，她就是株洲高科發(fā)展有限公司營銷服務(wù)部部長張弦。
2009年5月，株洲高科發(fā)展有限公司（以下簡稱：高科發(fā)展）成立，主要負(fù)責(zé)園區(qū)二級(jí)開發(fā)，先后開發(fā)的園區(qū)有汽配園、新馬金谷、動(dòng)力谷自主創(chuàng)新園、總部壹號(hào)、科創(chuàng)園等。2010年2月，張弦加入高科發(fā)展，一干就是12年，現(xiàn)在是高科發(fā)展的資深“老員工”。
在張弦看來，招商工作并非外人所認(rèn)為的“一波三折、困難重重”，而是萬事俱備之后的水到渠成。“我覺得首先要擺正自己的位置，招商員不光是服務(wù)企業(yè)的‘店小二’，更是企業(yè)和政府溝通的橋梁，所以要盡力協(xié)調(diào)雙方的需求和利益，做到‘雙贏’。其次就是‘心里有數(shù)行路不慌’，大量的知識(shí)儲(chǔ)備對(duì)于招商員來說是必不可少的。時(shí)事政治、經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)、行業(yè)信息甚至風(fēng)水禁忌，這些我都喜歡去研究，所以在面對(duì)不同的客戶時(shí)，我都能給出比較專業(yè)的分析建議。”張弦說。
▲張弦拜訪客戶
某天中午，張弦接到電話，嘉成科技正在園區(qū)考察廠房，時(shí)間緊急，有些關(guān)鍵情況需要立刻到現(xiàn)場進(jìn)行講解。“我五分鐘就到！”掛了電話， 張弦立刻出發(fā)。
“嘉成科技作為科技型企業(yè)，發(fā)展迅速，所以對(duì)園區(qū)的品質(zhì)要求更高。而株洲高新區(qū)無論是招商政策還是園區(qū)環(huán)境，都是非常適合嘉成科技的。所以第一次與企業(yè)見面溝通后，我的直覺就告訴我，他們對(duì)我們高新區(qū)是滿意的?！睆埾医榻B。
2017年1月，嘉成科技順利搬遷至動(dòng)力谷園區(qū)創(chuàng)意獨(dú)棟辦公樓。在動(dòng)力谷園區(qū)5年時(shí)間，嘉成科技瞄準(zhǔn)軌道交通行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，相繼獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、國家專精特新“小巨人”企業(yè)（重點(diǎn)支持）、國家“服務(wù)型制造示范企業(yè)”（株洲市唯一一家）等多項(xiàng)榮譽(yù)。
雖然說起過往的招商經(jīng)歷很順利，但只有張弦自己知道背后的付出：“我已經(jīng)習(xí)慣了每天提前半小時(shí)到辦公室，晚上最后走，我的手機(jī)是24小時(shí)開機(jī)的，領(lǐng)導(dǎo)同事和客戶能隨時(shí)聯(lián)系到我。無論是刮風(fēng)下雪、過年過節(jié)，你都可以在園區(qū)找到我。沒有雙休也沒有節(jié)假日，去年擔(dān)任部長以來，我加班的總時(shí)長超過400小時(shí)。
記得有一次周末，為了將中車電動(dòng)招商引資到動(dòng)力谷園區(qū)，我頂著39度高燒上客戶家拜訪，中途客戶發(fā)現(xiàn)我身體不舒服要我趕緊去醫(yī)院，我還是堅(jiān)持到拜訪結(jié)束才讓同事送去醫(yī)院。這一段故事也讓我和客戶成為值得信賴的朋友?！睆埾艺f。
從事招商工作12年，張弦牽頭服務(wù)的企業(yè)超過130家，包括中車系（傳動(dòng)系統(tǒng)、ART、pack項(xiàng)目）、嘉成科技、菲斯羅克、麥格米特等。企業(yè)在新區(qū)這片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的土壤上日益發(fā)展壯大，張弦也在跟隨著企業(yè)在新區(qū)不斷奮斗和成長。
2020年，高科集團(tuán)轉(zhuǎn)型改革。經(jīng)調(diào)整后，高科發(fā)展?fàn)I銷人員從29人精簡到18人，但招商負(fù)責(zé)的園區(qū)項(xiàng)目從19個(gè)增至38個(gè)。人員減少，任務(wù)翻倍，抗在張弦肩上的重?fù)?dān)可想而知。
“我還記得去年年底最后半個(gè)月，我急得滿嘴泡，夢(mèng)里都是在打電話確認(rèn)合同和上門催款。終于在2021年最后一天，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成4.9億元的營銷回款，這是最好的元旦禮物，我也終于能踏實(shí)睡個(gè)覺了?！睆埾艺f。
2022年2月14日（正月十四），株洲市2022年第一次重大項(xiàng)目集中開工日活動(dòng)隆重舉行。在天元區(qū)宏工智能自動(dòng)化裝備項(xiàng)目開工儀式現(xiàn)場，市委書記曹慧泉宣布項(xiàng)目開工。
▲宏工項(xiàng)目受到市區(qū)兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視
時(shí)間往前半個(gè)月，張弦正在家中一邊吃年夜飯一邊處理宏工項(xiàng)目合同和開工相關(guān)問題?！斑@是2022年第一次重大項(xiàng)目集中開工，容不得半點(diǎn)閃失。開工儀式要開荒搭建舞臺(tái)，現(xiàn)場沒有水電，過年又很難找到工人，各種問題都需要協(xié)調(diào)?！睆埾艺f。
由于工作走不開，張弦無法陪同老公去上海給公婆拜年。當(dāng)大家還沉浸在新年的熱鬧氣氛時(shí)，張弦和團(tuán)隊(duì)伙伴每天泡在工地上溝通協(xié)調(diào)，終于確保開工當(dāng)天儀式順利進(jìn)行。這個(gè)穿著套鞋雨衣一瘸一拐在泥濘地上協(xié)調(diào)各個(gè)部門的女孩，也成了當(dāng)時(shí)工地上一道特別風(fēng)景。開工儀式結(jié)束，張弦也終于抽出時(shí)間去醫(yī)院做膝蓋積水手術(shù)。
▲張弦和團(tuán)隊(duì)在宏工項(xiàng)目開工現(xiàn)場
對(duì)于入選“高科標(biāo)兵”，張弦說：感謝領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事的支持?？蛻舻臐M意，企業(yè)的發(fā)展，是我最快樂的時(shí)候。高科集團(tuán)從開始的篳路藍(lán)縷到現(xiàn)在蒸蒸日上，數(shù)十年歲月的每一天每一步都是我的青春我的奮斗我的成長。以夢(mèng)為馬不負(fù)韶華，我會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)披荊斬棘，爭做一把高科開拓市場的尖刀利劍，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)全力！
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