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▲ 袁義軍（右）在項目現(xiàn)場

“選好了目標(biāo)企業(yè)后，我們就駐守在那邊，每天抽空和負(fù)責(zé)人聊一聊項目，看看他們是否開展新的業(yè)務(wù)，我們能否合作，就這樣經(jīng)過我們不斷地與對方深入交流，成功與首批公司開始了業(yè)務(wù)合作。”袁義軍說。

在做砂石業(yè)務(wù)之前，袁義軍從未接觸過相關(guān)業(yè)務(wù)范圍。為了讓自己與客戶對接時做到胸有成竹，袁義軍認(rèn)真向集團和其他子公司有過該類經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，了解業(yè)務(wù)對接流程中要注意的細(xì)節(jié)，以及可能存在的風(fēng)險與障礙，從而盡量規(guī)避在資金、法律等方面的風(fēng)險。

“比如說我們公司開展的第一單項目，合作單位是與一家國有平臺公司和私有企業(yè)混改的企業(yè)。項目開始后，如何把控好雙方良好合作且確保資金回籠不出現(xiàn)問題才是最重要的。雖然對方是國有控股的公司，資金實力相對雄厚，但我們必須做好資金回籠不及時或不配合資金回籠的防控方案。于是我向集團的審計法務(wù)部、融資財務(wù)部請教學(xué)習(xí)，若出現(xiàn)這種情況，催款、談判、律師函、訴訟的流程是什么，提前對可能會出現(xiàn)的問題做好風(fēng)險防控，并想好解決方案?！痹x軍介紹。

受宏觀經(jīng)濟影響，今年建筑行業(yè)資金項目緊張，部分承接項目存在資金短缺、回款難的問題，在這種情況下，砂石公司將業(yè)務(wù)中心轉(zhuǎn)移到集團內(nèi)體系業(yè)務(wù)。在高科集團的大力支持下，砂石公司也成功承接了高科建設(shè)公司宏工一期、宏工二期等項目的物料供應(yīng)。

在砂石公司工作3年時間，袁義軍與團隊累計成功開發(fā)貿(mào)易項目6個，實現(xiàn)營業(yè)收入超2億元，為公司及集團的市場化轉(zhuǎn)型改革貢獻(xiàn)了砂石公司的力量。

對于獲得高科集團“突出貢獻(xiàn)獎”，袁義軍說“獲得這個榮譽感到很意外，既然我身在這個崗位，那么就需要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任，利用自己的專業(yè)素養(yǎng)和資源人脈，為公司不斷開拓新業(yè)務(wù)。在今后的工作中，我也會以更加積極的心態(tài)進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，為集團貢獻(xiàn)更多價值?！?/strong>